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枣强农商银行“三大营销战略”提早谋篇布局

2018年12月14日 16:09:27  来源:枣强农商银行

    近年来,枣强农商银行不断创新工作思路,积极开展营销活动,存款组织工作取得了显著成效,特别是2018年年初开展的“网格化精准营销”活动,首月增存6.32亿,成为了全行的一大工作亮点,有力的带动了全年的工作开展。2019年元旦将至,正是业务营销宣传的最佳时期,经董事长办公会研究决定,2019年1月初将再次在全行范围内开展专项营销活动,并提出“三大营销战略”,提早谋篇布局,确保各项存款稳定、合理、均衡增长,实现2019年良好开局。

    一是围绕“三大营销战略”,发力存款精准营销活动。“三大营销战略”,即指派班子成员专人负责营销财政性存款,充分发挥自身点多面广的优势,依托省联社新业务平台,拓展与县直部门的合作,积极营销低成本存款资源;指派班子成员专人推动各网点及个人存款营销工作,制定网点和个人存款营销工作方案,强化营销措施,开展广覆盖营销活动,以产品、服务增引客户,增强客户黏性,夯实存款稳定增长的基础;指派班子成员专人带队主动走访对接企业,提前确定走访企业名单,重点营销,引导企业到本行开户,与客户建立紧密全面的合作关系,为之提供多项金融服务,同时增设对公业务办理窗口,提升服务质效,积极营销对公存款。

    二是细化存款营销考核方式,推动存款组织工作有序开展。2019年,总行将进一步细化存款营销考核指标,从各项存款余额、日均存款余额、存款增加额、日均增加额、低成本存款占比等方面多维度进行考核,为不同指标设立不同考核占比,营造“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的良好营销氛围,充分调动全员营销积极性,确保存款组织工作,实打实的做到实处,稳步推进。

    三是充分结合自身实际,提前谋划充分准备。营销活动开展期间,各网点全力抓好优质服务,增强员工营销意识,抓好厅堂营销这一主阵地。同时认真分析本网点存款形势,明确营销活动中的主攻方向,梳理以往开展存款营销活动的工作思路,总结经验,提前确定营销路线,锁定目标客户,创新吸存引存的方式方法,强化多样性营销宣传,不打无准备之仗,迅速将营销活动推向高潮,为全年工作争取主动。

【作者:付素荷 张西卜】  
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