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丰宁农商银行各项存款年增长超11亿

2019年01月17日 18:56:00  来源:丰宁农商银行

    2018年,丰宁农商银行坚持稳中求进的总基调,转观念、广宣传、强创新,切实提升服务质效,全面开展存款营销,截至2018年末,各项各项存款余额73.10亿元,净增11.01亿元,增幅达17.73%,占县域市场份额的38.15%。

    完善考核机制,调动员工揽储积极性。一是百分考核对存款余额、日均存款相应分值,并挂钩绩效工资,设定万元工资含量。二是加大对存款指标的考核力度,存款考核在绩效工资中占比超过40%。实行增量、日均余额双项考核。设定存量日均月万元含量和增量日均月万元含量,使日均存款能够实现具体考核到个人,且数据科学合理。三是制定《全员存款营销考核专项办法》,包括班子成员在内,每人分配定额存款任务,完成任务进行奖励,完不成任务设定标准给予扣罚,提高了员工揽储积极性。

    拓展宣传渠道,以高质量服务赢得客户信任。一是抓住关键时点,利用电子机具,加大宣传力度。抓住农村大集、务工人员返乡、旅发大会等关键时点,业务宣传队以党支部为单位,开展网格化精准营销,携带移动展业机具,现场为客户办理业务。二是顺应网络发展趋势,在微信朋友圈、QQ群等社交媒介发布推广信息,邀亲问友,宣传实际优惠,吸引客户。三是采取“娱乐节目+宣传”和“知识问答+宣传”的形式,吸引客户参与,引流客户存款。四是与存款和电子银行宣传相结合,提高市场知名度。

    协调政企各方,抢抓低成本存款不放手。成立一把手带队的财政性存款营销小组,重点挖掘财政性存款、机关团体存款,做好重点工业企业纳税户、退税户的税款吸收。与财政局和乡镇财政所积极沟通,把握财政性存款流向,全力攻关开展营销。以代收代付业务为依托,拉动存款增长。充分利用全县社保卡由该行独家发行这一优势,争取人社局、财政局政策支持,协助征缴养老保险、医疗保险累计47万人次,社保类资金在我行开立对公账户16户,余额达4.8亿元,定期余额2.7亿元,活期日均在4000万元以上。

    深化体制创新,开拓揽储新局面。为充分调动和激发员工工作积极性和创造性,丰宁农商行以第十分理处为试点,制定《分理处承包实施方案细则》,将分理处设定标的,提高存款增量的万元含量,鼓励员工积极揽储。第十分理处为新建网点,原有存款余量为零,设置竞拍标底也就是年度任务量为7000万元,员工通过竞聘上岗。截至2018年底,第十分理处营业7个月,各项存款突破1亿元,达到1.04亿元,完成核定任务的144.89%,存款增长占辖内44个网点存款增长总量的9.44%。该分理处员工平均收入是其他网点员工平均收入的两倍以上,承包人聘任为中层正职和相应的职级工资待遇,员工揽储的积极性得到了极大地调动。

【作者:马震】  
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