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三河农商银行抢抓旺季营销 实现存款开门红

2019年04月04日 15:18:13  来源:三河农商银行

    2019年开年以来,三河农商银行及早部署,主动作为,抢抓旺季营销的有利时机,坚持以客户拓展为基础,以服务提升为辅助,以联动营销为抓手,打好业务发展“组合拳”,实现了存款业务首季开门红。截至3月31日,各项存款余额较年初增长12.7亿元,完成一季度任务的127%,完成全年任务的68.71%;日均余额较年初增加5.1亿元,完成一季度任务的102.5%,完成全年任务的55.43%。

    制定方案,动员部署。1月3日,三河农商银行召开了“赢在2019•春雷行动”动员会,宣读学习了《三河农商银行“2019年迎新春•积分送礼“活动方案》,要求把握节点,全员营销,力促存款首季开门红。会后,下设的33个营业网点通过精心装扮,礼品展示,大力营造浓厚的新春节日氛围;通过微信公众号推送、网点LED屏播放滚动字幕、村委会广播宣传等活动内容,广造声势;通过进社送福袋、惠民存款、积分送礼等一系列营销战略,引发了强烈的社会反响,迅速打开了吸存揽储工作新局面。

    组织培训,夯实基础。年初,三河农商银行制定了年度学习计划,先后组织了员工行为规范示范教学、基本业务技能大赛、反洗钱知识培训等一系列活动,一线临柜人员服务意识、服务技能和服务水平大幅提升,既而树立了品牌形象,提升了客服体验,提高了客户粘合度。

    五进二扫,外拓营销。一是领导班子主动“进机关”,协调当地党委政府,明确农商行“立足三农”,信贷投放重点支持市域实体经济的市场定位,取得了市委政府的关心和支持,2月份一次性转入财政性存款4亿元。二是主动“进园区”调查市场,领导班子亲自带队,先后走访了燕郊开发区、李旗庄工业新区、东部矿区三个园区146家,通过走访营销新客户56户,吸收存款1.2亿元。三是各支行营销人员充分利用人缘、地缘优势,主动“进商区”、“进社区”、“进农区”,了解对公大户资金流,掌握企业大户全动向,放贷同时抓好资金回行率。“二扫”即支行行长、客户经理、外勤人员主动营销,主动“扫街”、“扫楼”,逐家逐户进行“网格化”走访和宣传,在把金融服务送到小微企业的门前、店内的同时收集信息,挖掘目标客户,取得了喜人实效。

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