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迁安农商银行积极拓展按揭贷款业务

2019年06月26日 12:45:42  来源:迁安农商银行

    今年以来,迁安农商银行积极做大、做好个贷市场,提升市场竞争力,积极发挥好个人住房、商用房按揭贷款的主体支撑作用,坚定信心,主动出击,强力拓展营销渠道,截止日前,该行新合作按揭项目三个,洽谈中的项目四个,累计发放按揭贷款179笔,发放金额6930万元,收取保证金346.5万元,营销手机银行50余户,取得了良好的营销效果。

    一、抢抓客户、主动营销。该行对已有合作意向的开发商采取“抓早动快、迅速跟进”的服务模式,引导开发商配合提供所需准入资料并及时整理上报,争取在最短时间内准入项目,充分体现主动、热情、高效的工作作风。项目准入后,持续做好关系维护,密切与企业高管、售楼经理的沟通与联系,主动建立了微信群,并倾听意见、征求建议、改善服务,把服务持续贯穿于项目始终,提升客户忠诚度。同时,面对同业多家银行共同参与合作的按揭项目,该行抢先接触客户,派出经营员工组成团队深入到售楼处进行面签,既保证了贷款手续的合规又把客户申请资料抢抓到手。    

   二、强化培训,提升效率。加大对客户经理的业务培训,按照“迁安农商银行按揭贷款操作流程”,着力提升业务操作和营销技能。同时,积极走进各楼盘,对楼盘的销售人员进行培训,将该行贷款政策、买房人所需资料及在售楼过程中出现的一些问题进行了详细讲解,使销售人员全面掌握我行政策,进一步扩大了客户群体。

    三、把握优势,提高效率。该行对按揭客户实行客户经理按名单管理负责制,及时跟进每一笔贷款的资料搜集、流程上报、授信审批、贷款发放等各个环节。要求客户经理在面签时向客户说明办理贷款所需资料,避免客户重复往返,力争一次性收集齐全部资料,并及时与主管信贷领导汇报进度,加快审批时效,在“快”字上做文章,树立优质高效的服务品牌形象,确保每一笔按揭贷款及时发放,以高效率赢得市场竞争主动权,推动迁安农商银行按揭贷款业务的快速高效发展。

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