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唐山农商银行丰润支行聚力“四个并重”促存款创历史新高

2019年07月09日 15:57:39  来源:唐山农商银行丰润支行

    今年以来,唐山农商银行丰润支行认真贯彻省联社及总行工作部署,以业务发展为核心,以资金组织为重点,在区域经济形势下行,同业竞争激烈的困境下,自我加压,拼搏创新,通过强化考核、重点攻坚、优化服务,狠抓资金组织工作,进一步提升了市场份额和整体竞争力。到2019年6月末,该支行各项存款余额237.9亿元,创历史新高,比年初纯增23.96亿元,完成全年任务的108.9%,其中储蓄存款余额220.3亿元,较年初增长18.5亿元,对公存款余额15.1亿元,较年初增长3.5万元;存款日均增加额10.4亿元,分别完成二季度小指标任务和年度任务的107%和94.82%。

    定位与部署并重,及早抢占市场先机。今年年初,为及早抢占存款市场,该支行于1月7日和3月1日先后召开了一季度工作会议和2019年度工作会议,对一季度及全年的存款组织工作进行了安排、部署和调度,要求全体员工绷紧存款营销这根弦,齐抓共管,全力以赴,明确提出必须实现首季“开门红”,确保完成总行指标任务的奋斗目标,进一步增强全员吸存工作紧迫感。存款组织工作做到了早计划、早安排、早落实,抢先抓住了存款营销主动权。

    考核与营销并重,层层压实存款责任。一是制定绩效考核办法,突出存款考核比重,按增量和日均将存款目标完成情况与绩效工资挂钩,加大绩效工资考核占比,存款时点增量和日均增量分别占全部经营指标的20%和15%。按月考核、按季兑现奖罚,加压驱动,引导全辖把存款工作摆在重要位置,1至6月份绩效工资最大差距达一万多元,以绩效考核“考”出存款累累硕果。二是强化存款小指标考核。首先,按季度制定下发《丰润支行经营小指标竞赛考核办法》,明确任务指标,明确时间节点,明确考核要求,对小指标奖励进行再分配,充分发挥小指标的激励作用;其次,每季度下发《全员存款小指标考核办法》,将存款任务考核到每名员工,使员工打破了停歇思想,在全行营造了浓厚的营销氛围,激发了全员存款营销的内生动力,上半年按季对小指标竞赛奖励金额达126万元。三是制定《存款营销费用配比办法》,加大费用配比,前两个季度配比营销费用(业务招待费和业务宣传费)140多万元,用于全辖存款营销工作,最大限度提升资金组织工作的积极性。

    督导与攻坚并重,主抓区域优质客户。一是采取班子包片、部门联系网点、现场督导落实、后进重点调度、定期通报等措施,主动帮助基层网点解困难,出主意、想办法。上半年,共组织班子成员及各部室到各二级支行开展督导调度5次,确保了存款工作稳步推进。二是加大对重点客户、重要项目的营销力度。组织各二级支行对辖内重要建设项目、重点工程和企业进行全面梳理分析,及时捕捉信息,找准目标,主动对接,深挖储源。上半年,通过上门走访,主动出击,该支行辖内三女河支行成功营销科技园占地款8500万元,老庄子支行营销京秦高铁占地款补偿款7500万元。三是瞄准优质客户,深入社保、医保、财政、法院等行政事业单位和辖内大型企业,加大对公存款营销力度,上半年营销瑞祥国际酒店、丰润区法院在该支行营业部新开立基本账户,增存1100多万元;营销天柱钢铁19800万元,冀东发展2500万元;营销辖内恒益和铭祥两家房地产公司监管账户落户该支行,增存1亿元。

    服务与宣传并重,赢得客户拓宽渠道。一是强化柜面服务。结合星级网点建设,确立以支行营业部为标杆,制定了晨会制度和文明服务标兵评选办法,严格规范服务行为,细化服务措施,提高服务质量,实现了以服务促营销。二是以宣传促营销。依托总行推出的大额存单、智能存款、理财业务等多种新型产品,加大宣传力度,提升吸收存款竞争力。今年3、4月份全辖63家网点统一行动开展集中营销活动,统一制作宣传展板63块,LED显示屏播放宣传标语46条,同时深入广场社区、机关企业、田间地头,发放宣传折页20000余份,配备毛巾、洗衣液、刀具、电饭煲等宣传用品,并严格实行宣传品登记制度,同时,安排专人对宣传品的发放进行逐笔核实,确保每一笔宣传品对应相应的存款业务,提高宣传品使用效率,仅3、4两月增存11亿元,打开了存款营销新局面。三是以科技促营销。利用移动展业,上门为客户办理开卡、手机银行随e盾、网银、短信、理财等一系列业务,进一步扩大了移动金融客户规模,上半年共开办手机银行31799户,新版手机银行随e盾30767户,拓宽了存款营销新渠道。

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