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唐山农商银行丰润常庄支行做好“加减乘除”法 力促存款创新高

2019年08月02日 16:02:51  来源:唐山农商银行丰润常庄支行

    今年以来,常庄支行认真贯彻上级资金组织工作决策部署,积极运用“加减乘除”工作法,聚焦目标,精准发力,存款营销工作再上新台阶。截至2019年7月末,各项存款余额52095万元(含理财),较年初纯增7543万元,创历史新高,分别完成三季度小指标任务和全年任务的150.86%和175.42%,其中储蓄存款余额49689万元,较年初增长6516万元,对公存款余额2402万元,较年初增长1610万元,完成全年任务的392.68%;存款日均增加额4216万元,分别完成三季度小指标任务和全年任务的168.64%和 196.09%。

    一、做足“加法”,坚持存款立行,开展全员营销

    一是增加全员营销的坚定性。俗话说“信心比金子更重要”,面对当前经济下行造成存款工作异常艰难的不利局面,该支行认真分析当地存款形势,召开全员会议,进一步统一思想,坚定信心,全员牢固树立了“存款就是利润、余额就是实力、日均就是保障、份额就是市场”的思想。二是增加全员营销的主动性。正所谓“众人拾柴火焰高”,充分发挥员工自身潜能,有选择、有目标、有针对性的对周边大客户进行摸排营销,千方百计挖资源、找人脉、拉关系,群策群力抓营销。截至7月末,全员揽储金额达1900余万元,其中4月份,一举营销了一份1360万元定期存款大单,极大的振奋了员工士气。

    二、做好“减法”,加强分析监测,严控存款流失

    一是加大与当地镇党委、政府和财政部门的沟通、联系和公关力度,确保财政性资金体内循环、只增不减。截至7月末,财政性存款余额2226万元,较年初增长1474万元,占存款总额比重在40%以上,成为存款稳定增长的重要支撑。7月初,得知有一笔财政性存款即将下发的动向后,立即行动,通过前期摸排、中期跟踪、后期公关以及发挥地缘优势,最终从他行营销代偿异地购房户首付款代发资金4200余万元,目前沉淀资金达500余万元,增加了存款总额和日均额。二是通过微信工作群落实存款日报,按日监测存款增长和大额资金走款,严防死守。三是紧盯企业存款前10大户,加大走访和维护力度,防止他行挖转,确保资金不流失。

    三、做深“乘法”,抢抓有利时机,效果成倍增加

    要想精准营销存款,就得审时度势、抢抓机遇。一是抢抓3、4月份“一年期定期存款利率4.1%”的黄金时机,通过柜面、LED屏、发放宣传单、张贴广告、大喇叭广播、微信朋友圈等方式加大宣传,同时深入镇政府、社区、田间地头、集市、学校和恒翔机械制造、长城门业等重点企事业单位开展20余次营销,效果显著,仅3、4两月增存2100余万元。同时利用此次契机成功营销一笔200万元质押贷款,既增加了存款又提升了效益。二是充分利用辖内某村发生一起非法集资负面事件的时机,进村入户加大品牌形象、存款产品正面宣传,进一步提高了农商行公信力和认知度,期间新增该村居民存款达300余万元。三是借助常庄镇铁路、高铁沿线和乡村环境治理的时机,联系各包村干部进村入企,重点推介了农商行品牌实力、大额存单、智能存款和理财等特色产品,前七个月共营销大额存单2348万元,理财产品390万元。四是利用移动展业以及全行首台自助开卡机上线运行的时机,积极为客户办理开卡、手机银行、随e盾等系列业务,前七个月共开办手机银行4436户,随e盾1638户,卡内存款余额达4900余万元,拓宽了存款营销新渠道。

    四、做实“除法”,优化服务宣传,促进存款增长

    一是做优文明服务,消除客户“忧虑感”,增加“幸福感”。结合星级网点建设,通过落实每日晨会、每周三卫生大扫除、大堂经理制度,狠抓环境“硬”实力和柜面服务“软”实力同步提升,实现了以服务促营销。二是强化业务宣传,消除营销“空白点”,增加“覆盖面”。采“定点+流动”相结合的宣传方式,配备香皂、洗衣液、水杯等宣传用品开展多样化宣传,利用大额存单、理财、智能存款等“一揽子”综合业务吸引客户,实现了以宣传促营销。

【作者:郝仕祥】  
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