本网讯（刘炳辉）2016年，工行唐山分行针对京津冀一体化发展形式，紧跟市场变化，加大营销力度，提高市场占比，优化票据结构，提高票据收益，旨在实现风险控制水平和综合服务能力的进一步提升。

　　一是拓展新客户，挖潜存量客户，提高大客户市场占比。该行对重点支行、重点客户，实行支行、中心、省行三级联动，不定期了解客户贴现需求。强化票据中心服务质量，服务企业，服务支行。运用票据流量业务，开发新的业务品种，稳定该行大客户贴现占比，争揽大客户他行贴现量。进而稳定优质票源，提升票据融资量，降低票据操作风险。

　　二是继续紧盯签发票据的营销，提高承贴比，优化票据结构，提高票据收益。该行抓住签发票据的贴现总行在政策上给予优先支持的有利政策，积极协调信贷管理部门和营销人员，及时掌握票据签发等信息，并加强追踪营销工作，努力实现在中心办理贴现。利用该行签发票据在资金配置价格上的优势，提高票据收益。

　　三是继续加强小微企业营销力度，提高小微企业余额占比。强化小微企业名单制管理，加大对重点小企业票据的营销力度。稳定一批小微企业成为该行忠实客户。

　　四是积极营销同业客户，与其保持密切联系。积极联系和稳定票据同业客户，加强票据流转管理，保证贴现票据能够进得来出得去。多沟通、多交流，积极营销同业客户，为该行创新业务发展做贡献。

　　五是提高票据业务综合贡献。充分利用人行再贴现资源，继续努力多争取再贴现额度，提高资金的使用效率，努力提高票据收益。

　　六是严防风险，依法合规经营。强化新版票据融资制度办法的执行。继续执行客户准入制度和贴现资金流向监督支付制度。严格贸易背景审查。严把票据审验关，持续做好伪假票据的防堵工作。加强重点环节管理，规范操作。实施二级存管制度，提高系统外转卖交易的集中度，有效控制市场和操作风险。做好员工行为规范教育，加强客户经理和营销人员管理，严防道德风险，确保票据业务健康发展。