今年以来，工行邢台分行认真落实省行安排部署，贯彻省行“量、价、质”协同发展战略，及早谋划、抢先抓早，紧跟市场脉搏，持续打造个贷精品亮点工程，截至6月末，个人住房贷款余额176.86亿元，较年初新增20.33亿元，余额系统排名第五位、增量第三位，个人贷款及个人住房贷款余额、增量均居同业首位，已连续20个月保持同业领先地位。

　　一、掌控市场变化，巩固市场优势。重视市场调研，把控市场变化，针对一线大型优质房企纷纷进驻邢台的新形势，积极与恒大、碧桂园、美的等一线优质房企建立合作关系，提高其按揭贷款投放占比，及时了解售楼人员及客户的业务需求，适时调整服务方案，形成有效业务对接，最大程度争取按揭手续。充分发挥合作机构直连功能，成立分、支行两级联动工作小组，数次前往碧桂园销售部开展沟通指导，率先在全省投产，并成功实现全省首笔合作机构直连贷款投放，截止6月末，通过合作机构直连系统受理贷款申请59笔金额3168万元，占同期碧桂园按揭量的70%以上。同时，继续深化“扫楼搜盘”工作，实行客户经理楼盘分包制，确保每个楼盘都有专人维护，完善合作楼盘登记表，及时更新合作项目各项基本信息，摸清已售、在售情况，充分利用社会资源，拓宽渠道，积极洽谈，力争实现接单占比同业最高。截至6月末，个人贷款余额185.01亿元，累放29.66亿元，较年初新增19.37亿元，余额位居全省第五；增量位居全省第三，较上年提升两个位次。其中个人住房贷款余额176.86亿元，较年初新增20.33亿元，余额系统排名第五位、增量第三位，个人贷款及个人住房贷款余额、增量均居同业首位。

　　二、提升议价能力，提高收益水平。为贯彻省行“量、价、质”协同发展战略，严格落实差别化定价管理模式，对支行新发放房贷定价情况进行监测通报，加大专业考核评价权重，促进房贷综合收益水平提升。今年6月，新投放个人住房贷款平均执行利率5.64%，较上年平均水平提高78个BP，系统排名第一位，较年初提升六个位次，同业排名第二位，利率精细化管理水平进一步提高。

　　三、加强存款管理，提升综合贡献度。按照省行个贷工作要求，加强按揭贷款留存和保证金管理，在合作机构准入时，与开发商约定按揭贷款资金在各时间节点的留存比例和保证金比例。对留存率较低、保证金帐户余额不足值的开发商，在按揭贷款规模分配时将给予控制。提高对总行级与分行级房地产开发商的按揭贷款投放占比，提升重点房地产客户综合贡献度，尤其是按揭贷款重点投放客户的营销维护力度，以有效服务赢得存款工作的良性发展。截至6月末，房地产客户存款时点余额17.06亿元，较年初新增2.23亿元，日均余额16.53亿元，较年初新增2.04亿元，超额完成省行下达序时任务。

　　四、强化风险排查，确保稳健经营。一是强化放款前提条件落实及贷后管理，及时掌握客户还款情况，对逾期贷款加大催收力度。二是充分利用不良贷款处置的有利时机，加大对个贷呆账核销及资产证券化的工作力度，用足用活现有不良贷款清收处置政策，夯实个贷资产质量，加强资产质量管控。截至6月末，个人逾期贷款剪刀差余额2175万元，较年初下降721万元；个人不良贷款余额6854万元（含手工调整已申请证券化部分548万元），实际较年初下降371万元，不良率0.37%，较年初下降0.03个百分点，不良额率实现双降，低于全省平均水平。 冯美琪