今年以来，工行邢台清河支行以县域经济发展为契机，以资产业务为依托，以产品营销为抓手，在发展原则的前提下突出个人客户综合金融服务，五措并举强力拓展个人金融业务市场。

　　加强城乡客户拓展。该行通过走访调研，分析目前城乡富裕客户状况，了解哪些是需要拓展的客户、哪些是需要挖转的客户，针对不同客户的资金需求制定不同的营销方案,及时把握市场和客户的现实和潜在需求，丰富业务品种，为其提供综合性、全方位、一体化的满意服务。 

　　加强羊绒市场拓展。羊绒市场商户个人小额消费贷款是农商金融新的增长点，未来发展潜力较大，计划通过合规授信的方式，给商户和小企业主发放综合性信用卡，刺激客户消费需求，扩大市场增量；同时，依托手机银行APP，创新推出可以在手机上操作的消费贷款产品，这样不仅 满足商户和小企业主的刚需消费，而且还能刺激超前消费，实现双赢。
 
　　加强源头资金争揽。该县拆迁征地补偿等资金、新农合、新农保主要涉及政府部门，县政府行政中心账户设立在县域其他银行，积极营销，力争挖转到工行开户，以带动各类拆迁补偿资金的转入留存。

　　借助平台外拓营销。借助县每年羊绒交易会、张氏祭祖大典及招商引资等活动，举办相应的金融产品推介活动，充分发挥工行的产品优势，提升客户对工行的认知度，从源头上强力拓展中高端客户，改变目前优质客户较少的资源匮乏现状，夯实基础，实现客户倍增；同时，强化外拓小分队建设，做好大堂内外联合营销工作。
 
　　加强渠道配套建设。调整营业网点布局，开展网点群落化试点工作，计划迁建1—2个网点到富裕乡镇（目前已将原车站支行迁址到王官庄镇），并把传统渠道和电子渠道紧密结合起来，强化多渠道配套管理；同时，进一步拓展农村市场建设，提升农村市场占有率，为扩户增存夯实基础。