年初以来,沙河农商银行克服疫情带来的不利影响，坚持疫情防控和业务经营“两手抓、两不误”，紧紧扭住促增存这个“牛鼻子”，出快招、想新招、用实招，强力推进全员营销，力促各项存款实现首季“开门红”。截至3月31日，该行各项存款余额117.07亿元，较年初增长7.43亿元，完成全年存款任务的66.7%。

    出快招，抢抓旺季营销机遇。一是高度重视抢先机。面对县域同业的激烈竞争和“双节”旺季存款营销的有利时机，该行高度重视，元旦前即对2021年存款营销工作进行研究部署，制定首季开门红营销方案，合理计划首季存款任务，细化分解到每个网点和每名员工，同时严格存款营销考核，用实奖惩激励措施，营造多劳多得多奖的争先竞进氛围。二是雷霆出击细落实。为确保先手制胜，该行迅速行动，精细落实，成立专项存款营销领导小组，实行“领导班子对接大客户，中层干部主攻新客户，基层员工维护存量客户”的“三营销”机制。头雁领航，逐级对接，分层营销，在促进存款稳定增长的同时，逐步优化存款成本结构。

    想新招，推出智能存款产品。一是营销推新。为实现首季开门红，该行积极创新思路，围绕元旦、春节旺季时点，开展了一系列宣传营销活动。一方面备足对联等宣传礼品，根据存款金额等级限量派送，全面开启存款营销活动，吸引了广大城乡百姓客户；另一方面，抓住重要时间节点，在2月末和3月末，针对大额存款户开展为期两天的营销活动，进一步增强对重点客户的吸引力。二是产品推新。为进一步抢抓春节返乡增存有利时机，该行从服务客户、回馈客户角度出发，在科学核算成本的前提下，经过充分的市场调研，推出两款智能存款产品。通过利率优势，惠民吸存，既巩固了该行的存量客户，又进一步拓展了新的优质客户。

    出实招，注重亲情便民服务。一是主动走访，增强客户黏性。在春节前，该行组织所有中层以上干部，深入辖内所有网点对重点客户展开走访慰问，并送去米、面、油等春节慰问品，当面向客户表达谢意，做到以“情”感人，维系客户。二是便民服务，树立农商行形象。新冠肺炎疫情爆发期间，存款营销工作受到较大影响。该行及时调整营销思路，积极适应形势变化，主动把客户维护和营销工作从线下搬到线上，有效利用微信推介、电话邀约、微信客户群等多种形式开展营销活动，尽可能把疫情对存款营销的影响降到最低，实现了存款在疫情期间的逆势增长。