为确保2021年各项工作再上新台阶，不断扩大市场份额，实现主营业务持续健康发展，乐亭联社不断加大存款产品创新，于1月11日开展了主题为“鸿牛旺福”的存款营销活动，活动开始仅10天时间，20万以上存款余额达到17016万元。 坚持以“早”醒人，提前部署主动揽储。一是围绕“早”字做文章，紧盯首季“开门红”存款目标，及早组织召开全辖年初工作动员会等会议，找准工作薄弱点，细化营销措施。二是根据辖内网点所处的经营环境及现有客户情况，由综合办公室、合规风险部牵头相关部室、各网点配合进行市场调研，在维护重点客户和拓展优质新客户基础上，研究制定《乐亭县农村信用合作联社2021年首季存款营销活动方案》，成立存款营销活动领导小组，统筹调配人、财、物各种资源，集中力量做好“开门红”智能存款营销准备工作。 坚持以“考”促人，营造存款营销氛围。首季营销活动由联社统一部署，以县域为主体，以网点为基点，协调联动，紧扣主题，因地制宜，因人施策。一是根据不同目标群体采取相应宣传策略，有针对性地进行宣传营销，做到上下联动，分层实施，立体宣传。二是加大考核力度和奖励力度，层层落实存款数额、层层确定营销对象、层层分解任务目标，充分激发全体员工揽存主观能动性。三是活动开始后，在微信工作群通报每日存款完成情况，对完成较好的给予表扬，对落后的单位给予鼓励，形成了全体干部员工抓存款、抓营销、抓服务的良好氛围，在辖内迅速掀起“大干一季度，勇夺开门红”的工作热潮。 坚持以“情”感人，充分挖掘优质客源。一是充分依托遍布城乡的网点地势，人缘、地缘、亲缘优势，通过开展网格化营销，开辟新市场，为增存揽储带来了源源不断的客源。针对锁定客户群体，挖掘客户“关注点”、“期望点”。二是大力推广“云闪付”等电子银行业务，丰富线上服务场景，争取客户更多资金沉淀。将客户关系维护作为工作着力点，由营销业务向营销客户转变，增强客户满意度和认同感，提高客户黏性。 首季存款营销活动颇受客户欢迎，真正做到了满足优质客户的存款需求，达到增存稳存的目的，同时也丰富了该联社揽储手段，提升了揽储竞争力与客户差异化服务能力，进一步塑树了农村信用社的社会影响力和良好企业形象。 |
