农历新年刚过，唐山农商银行丰润支行存款营销工作传来捷报：截至2月18日，该支行各项存款较年初净增38171万元，其中仅2月11日至17日的春节假期，存款净增7127万元，实现存款营销工作新突破。

    上下协调联动，抢抓岁末黄金期。一是该支行抢先抓早，于1月8日召开一季度工作会议，对存款组织工作进行了调度部署，要求全体员工紧绷“营销弦”，明确目标、全力以赴，及早抢占存款市场。二是采取班子包片、部门对接网点、现场督导落实、后进重点调等措施，主动帮助基层网点出主意、想办法。年初以来，班子成员到基层网点分片督导5次，督促营销。三是制定绩效考核办法，不断完善绩效考核体系，突出存款考核比重，按增量和日均将存款目标完成情况与绩效工资挂钩，激发员工“全员上阵促营销”的工作积极性。四是紧抓岁末双节黄金期，各营业网点利用所在乡镇人流、物流、资金流回笼的有利时机，动员全员克服“歇年”思想，树立“放假不忘营销”理念，分片部署、主动出击，为实现“首季开门红”夯实基础。

    紧盯机构客户，精准营销优结构。该支行切实把对公存款的稳存增存工作作为保增长、调结构的重点，督促辖内支行“挂图作战”，围绕所在乡镇的机构客户图谱，以财政、社保、土地交易资金、医保、公积金和行政事业单位等机构客户为重点，强化责任、落实进度，下大气力争揽机构客户和资金归集。如：该支行辖内丰登坞支行得知财政所有一笔土地补偿款后，率先与镇政府、财政所沟通汇报，大力宣传介绍农商行服务覆盖广、便民惠农特色优势以及代发和存款利率优势，积极协调各村两委，加大公关力度，最终在各家金融机构中一举胜出，成功争揽代发款项2300万元；七树庄支行得知新宝泰钢铁公司有几笔工资津贴需要发放后，全体员工加班加点，赶在年前将全部款项发放完毕，账户资金留存600余万元，增加了存款总额和日均余额。

    强化产品宣传，打造品牌树形象。该支行结合实际利用多种途径，全方位、多层次强化业务宣传，促进了存款增长。一是以辖内62家营业网点为基点，利用展板、营业厅电视、LED屏、宣传折页、现场咨询等方式，广泛开展存款利率、智能存款等业务宣传，开展柜面营销。二是借助“智享悦存”优势利率产品开展专项营销，通过推送微信公众号和发放福字、春联套装，采取“收益+礼品+抽奖”三位一体回馈模式，引导广大储户比收益、比保障，促进存款工作开展。截至2月18日，累计营销“智享悦存”存款 2.5亿元。三是开展电子银行业务营销，通过开户有礼、交易抽奖的方式，抢占金凤卡、网银、手机银行等电子银行业务市场份额，提升产品吸引力，全力打造“农商银行便利店”新形象，为存款营销拓宽新渠道。四是因地制宜开展特色宣传活动。辖内李虎庄支行全体职工便深入辖内各村各户，对务工人员亲属进行摸排走访，对返乡务工人员“说的出村籍、叫的出名字、记得住经营范围和收入来源”，最大限度消除距离感，2月4日农历小年到2月17日春节假期收尾，该支行累计营销各类存款630余万元；新军屯支行以春节期间地方乡镇年货大集、年会活动为契机，通过设置咨询台、发放宣传折页、悬挂条幅等方式，进集市、送服务，及时了解客户需求，于2月初一举营销一笔2000万元7天智能存款，极大鼓舞了员工士气。

    强化服务保障，立足厅堂促营销。通过安排全辖网点节期照常营业、增设服务窗口等便民举措，不间断为客户提供金融服务。一是合理安排资金调度和凭证供应，满足客户零钞、新钞兑换需求。二是加强VIP贵宾服务管理，为其提供专享、高效的差异化服务，进一步赢得和稳固了优质客户。三是针对老弱病残孕、农民工等特殊群体，坚持特事特办，提供专业化、人性化服务。四是加强营业线路、自助服务机具加钞和巡查维护，确保网络和自助设施运行畅通，为客户提供了高效、便捷的金融服务。