为提升普惠金融服务水平，更快更好地支持地方经济发展，文安农商银行贷款快速受理中心推行“三变式”举措开展精准营销，打通了服务民营小微企业的“最后一公里”。今年以来，该中心累计受理贷款申请74笔，成功发放贷款849万元；累计通过扫描二维码申请贷款笔数95笔。 变“被动”为“主动”，“狼性”营销为小微信贷业务推进开局 转变营销观念，主动出击开展下乡宣传，结合抖音、快手、微信等线上平台的深度推广，确保宣传工作的全方位、多层次、广覆盖。结合县域市场经济实际，制定了覆盖文安县县域“全方位、无死角”的营销计划，同时将营销目标进行细化分解，分户到人，责任到人，力争让一款款适合民营小微企业的信贷产品人人可见，处处可询。 变“扫点扫面”为“全覆盖”，走街串巷迈过服务小微民营的“最后一公里” 坚持回归本源，扎实落地在“三农”和小微上，组织全员做足做细市场调研工作，聚焦客户需求与经营、融资特点，细分市场，分类登记在册。经过反复调研，初步确定从从事箱式房经营的兴隆宫镇、从事胶合板经营的滩里镇、从事电线电缆经营的高头镇入手，开展“全覆盖”式营销。3月份，在与以上三个乡镇支行充分沟通的基础上，制定了覆盖全乡镇的营销计划，通过采取乡镇支行配合开展营销、与村委会充分合作、在本村微信群内下发通知、在村委会广播通知、挨家串户营销等多种方式，确保营销活动的“全覆盖”。 变“单向跑”为“往返提速”，清除营销“堵点”提供“有温度”的金融服务 改变单一的“突击式”粗犷营销模式，推行边营销，边总结，边改进，再营销的循环营销模式。以村为单位，每个村营销结束后，所有小组成员集合开会总结，集思广益，一起说体会，说不足，说改进举措，运用集体的力量找到并解决营销过程中的“堵点”。通过不断改进宣传用语、宣传方式、营销方式，提升了全员的营销能力和整体服务水平。截止4月29日，全覆盖式村镇营销实现45个村（其中兴隆宫镇18村、高头镇11村、滩里镇16村），预计今年8月份，完成文安县全域“全方位、无死角”营销。 |
