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工行邢台邢州支行外拓营销冀建通卡显成效

2021年06月30日 17:01:56  来源:工行邢台邢州支行


    6月份以来,为全力推进大个金业务快速发展,促进工行邢台邢州支行代发工资业务进一步增长,按照省、分行就冀建通卡营销工作的相关通知,该行动员网点人员利用节假日期间,走访外拓市区各开发企业及建筑工地,截至6月29日,该行走访了银基悦蓝湾、天山熙湖、天山九峯等项目,成功营销冀建通卡400余张,预计每月带来代发工资收入200余万。
 
    精准定位,主动出击。该行认真梳理所辖对公客户群体,筛选出优质房地产客户进行精准营销,由支行主管行长负责与企业负责人及经办人协商沟通,了解工人金融业务需求,合理安排施工单位人员时间,由该行人员上门进行服务,在办卡过程中积极推介工行各类金融产品,提高代发工资客户金融综合贡献度,同时为客户提供优质的服务过程,进一步夯实客户粘度,提高客户金融资产留存率。

    突出产品,拓展营销。“冀建通” 享受的特殊优惠政策,是我行抢占建筑行业代发工资市场的重要手段。该产品是针对建筑行业员工日常金融需求而专门研发而成的,该行利用主动上门服务为工人们办卡之机,为工人们现场进行金融知识培训,解答各类问题,指导如何提高其银行资产收益最大化,针对每个人特点给予不同的金融资产配置指导建议,为工人们开通“e钱包”、“工银信使”、“基金定投”等产品,深受客户好评。

    顽强拼搏、不断提升。现如今同业竞争日趋激烈,要在众多家银行激烈竞争中脱颖而出,就要靠着优质的服务水平和过硬的金融知识来打动客户,该行通过晨会、夕会时间组织员工进行金融业务知识学习和服务培训,进一步增强了员工的服务意识水平和金融知识水平。下一步,该行还将通过知识竞赛、营销情景模拟大赛等多种手段,来检验员工学习成效,切实做到学以致用、用之有效,从而更好的为支行强行建设添砖加瓦。

【作者:尹志 李云霞】  
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