为促进全行贷款营销任务顺利有序开展，为企业发展注入活力，张家口农商银行宣化支行不断拓宽思路，积极营销，紧扣高质量发展目标，不断加大贷款项目投放力度，截至10月末，贷款总余额64.56亿元，较年初增加6.12亿元，日均贷款余额62.07亿元，较年初增加3.36亿元。

    转变思想观念。转变 “守株待兔”和“广撒网”的营销观念，不断精准营销客户，建立客户经理咨询分享群，按周分享最新经济资讯，内容涵盖新政策、当地物价、各大企业最新动向等方面，通过资讯分析加大用贷场景建设，站在客户的角度思考问题，预判用贷时机，实现精准放贷，提升放贷效率。

    加大人员范围。组织二级支行充分利用晨会、夕会时间，由信贷员培训信贷知识，做到信贷基础知识全行覆盖，实现放贷只靠客户经理到人人都是客户经理的转变，充分发挥柜台人员直接接触客户的重要作用，切实将贷款意向转变为实际放贷。

    加大合规管理。自上而下加大信贷管理力度，严格落实贷款审查、审批制度，保证自身监管，自下而上落实合规操作，严保贷款资料完整、合规、合法，筑牢发展之基，将做业务与促合规双线并行，截至10月末，共审查、审批贷款1178笔、金额56.26亿元。

    加大培训力度。在积极参加各类信贷培训的同时，并不定期结合实际遇到的问题组织开展专项培训，针对信贷业务知识、相关法律法规、检查出现的问题汇总进行专题培训，截至目前，宣化支行开展信贷类培训4次，现场学习183余人，涵盖全行所有客户经理。

    加大对外合作。在年初，由领导班子带头走访各大企业、园区，建立多方联动机制，实现精准对接，量身定制金融服务方案，提供“专业化、零距离、一站式”金融服务，发挥工作合力，形成上下一心、共同努力的贷款营销新局面。

    加大办贷效率。实行贷款限时办结制度，形成支行速提交、部室促落实的良好局面，不断加快投放进度，将高效放贷贯穿客户准入、评级授信、调查评估、审查审议和审批、发放等各个环节，各条线紧密配合、协同作战，形成贷款营销工作合力，促使贷款营销尽快见效，截至10月末，新增贷款618笔、金额29.76亿元；换据贷款558笔、金额26.49亿元；展期贷款2笔、金额145万元。