随着县域经济内的金融竞争日趋激烈，热河农商银行作为承德县县域经济内的金融主力军，为了逐步实现核心竞争力和市场占有率的双重提高，总行精准部署，着力开展网格化营销。热河农商银行营业部紧跟总行步伐，上下联动，层层突破，求新、求变、求进步，做小、做细、做分散，依靠自身优势和特点，全力打造本县金融街示范网格，逐步实现网格内商户100%建档，网格内新型收单活跃建档商户≧35%。

    一、构建区域网格模型，有序开展营销；该行在上海宙涵项目组的工作人员带领下，合理安排工作人员排班，并随后绘制了金融街示范网格示意图，截止2021年5月18日该行金融街商户已经完成建档100%，总商户56户，实际建档41户，其中15户无需建档（2户金融网点无需建档）13户处于关闭状态，聚合支付已经成功办理14户，有意向办理3户。

    二、明晰自身优势劣势，锁定目标客户；该行在进行营销过程中充分利用自身二维码收单三码合一（微信、支付宝、银联）、对账清晰、无手续费、直接入账的优势，并且结合地缘以及社保开卡行的优势，锁定客户，充分掌握营销技巧，不直接切入主题，不强势直白，弱化营销印象，降低客户反感度，及时留存微信等联络方式，以便日后开展营销及相关产品的宣传。

    三、后续维护定人定责，做好固化叠加；该行领导强调在营销后，确保每个商户有人管理、有人负责、有人实施、有人监督、有人回应；选取专员对客户进行定期回访和答疑解惑，并提出营销-跟进-固化-延伸-扩散的模式，定人定责，在建立二维码收单的基础上逐步营销存款、贷款、电子银行产品以及后期的信用卡，逐步建立“核心客户”概念。