今年以来，工行邢台沙河支行按照省行“高管抓高端 服务赢市场”活动要求，针对资金流失客户、资产600-800万等客户群体开展精准营销活动，实现优质产品资源拓展客户、维护客户效用的最大化，全力做好私人银行客户的拓户营销工作。截至9月末，沙河支行新增私银客户19户，任务完成率达633%，达标私人银行客户资产余额113312万元，较年初增长15796万元，存款余额101795万元，较年初增长20374万元，以上指标均居全辖首位。
 
　　高度重视，锁定目标。该行领导高度重视私人银行主要业务指标发展情况，高管分层级制定营销目标，将重点放在挖掘已有客户的价值方面，优化资产配置，提高人性化服务水平，改善高净值客户服务体验，争取做到发现一户确保一户的营销目标。高端私人银行客户是促进存款快速发展的主要方面，该行行长带队营销客户、维护客户，确定目标客户名单，在精确拓户的基础上，加快客户签约进度。

　　市场细化，联动营销。通过市场细分，发掘并拼抢优质客户资源，降低获取成本，提高维持率，建立差异化竞争优势，实现更多收益。通过多元渠道获取客户来源，利用原有客户带动其社交圈中的高端客户选择我行服务；行内其他部门推荐，即由全行各部门推荐，加强公私联动、交叉营销，开拓新的客户资源。

　　树立形象，深化关系。将私人银行服务的价值定位于为客户寻找最好的服务和资产配置，打造卓越的私人银行业务品牌，不断强化私人银行品牌形象，提高客户忠诚度。进一步促进与高端客户建立深入、稳固、持久的关系，兑现“以心相交、成其久远”的品牌承诺，增加客户对我行重点产品的认知度。