为进一步提升中间业务创收能力，满足客户多样化理财需求，河间联社积极拓宽中间业务品种，成功上线代销贵金属业务。 仅两周时间已售出贵金属产品590余件，累计销售额达102万元，实现中间业务收入12万元。

    加强培训学习，拓宽宣传范围。

为确保代销贵金属业务取得实效，该联社组织召开了专题会议，邀请合作公司对产品进行详细介绍，向员工传授营销技巧，大幅提升了员工营销水平。其次，加大线上推广力度，充分利用员工人脉网络进行主动营销，通过微信群发以及朋友圈推送等方式，增加受众群体，扩大触客面。

    锁定目标客户，精准定位营销。

    主动挖掘潜力客户，加大对优质客户的营销力度。要求员工重点联系有一定经济实力、爱好收藏的客户进行精准营销，提升营销的成功率。针对资产较大的贷款客户或企业老板，抓住其偏好投资的心理，多渠道开展宣传营销工作，根据客户对不同贵金属的需求进行分层定位，确保其购买到合适的贵金属产品。

    强化考核力度，落实奖励机制。

    制定代销贵金属活动营销方案，健全代理贵金属销售机制，明确“谁销售、谁受益”的原则，鼓励营销能力强、业绩突出的员工。销售数据细化到专人，每日在微信群内组织四到五个网点进行晒单比拼，红包奖励，实时总结先进经验、好的做法，形成“比学赶超”的积极状态。