2022年，固安农商银行按照省联社和廊坊审计中心安排部署，紧紧围绕“稳中求进、转型求变”工作主线，锚定打造“小而精、小而活、小而稳、小而强、小而红、小而美”的“六小”现代金融企业目标，把狠抓代理贵金属营销作为拓宽市场、发展客户、增加中间业务收入的有力抓手，提前筹划布局并制定了“全员参与营销，多战区联动作战，多渠道拓展推销”的营销策略，确保代理贵金属业务落地生效。

提前谋篇巧布局，打好开局第一仗。2022年年初，总行党委召开代理贵金属业务营销启动会，会议深入探讨2022年全年贵金属业务的推广策略和营销指标，会议要求既要严格贯彻落实“稳中求进、转型求变”的总基调，又要兼顾本行中间业务倍速发展的总目标。会议将全行所有部室、网点打乱划分为6个战区，领导班子成员分别作为各个战区第一责任人，负责本战区全年任务开展的监督和推进工作，备足马力，打好开年第一阵。

奖罚分明重考核，激发全员斗志强。一是总行根据战区划分实际情况将全年任务指标进行分解并下发到各个战区供各个战区研究制定相应的营销计划;二是强化考核激励，明确奖惩办法。测算贵金属中间业务收入，落实营销人员薪酬激励，充分激发全员营销活力，表彰先进，鼓励后进，形成你追我赶、共同进步的良好氛围。三是第一季度各战区排名第一的机构，可获得“卓越贡献奖”称号，同时颁发荣誉证书，并在全行范围内公示，激发员工的营销热情;四是总行按季度对各个战区的营销任务完成率进行全行通报，年终全行任务完成率达到100%的情况下，排名前10名的营销人员可获得“营销新星奖”称号，并奖励贵金属奖品1份。五是截至营销期末未达到全年完成率指标的机构，给予机构减发绩效的相关措施。

线下线上双结合，精准营销效果好。一是将厅堂作为营销宣传的线下主阵地，由合作贵金属公司工作人员分批次深入各网点进行现场培训，传授营销技巧和营销话术，提升员工营销水平。二是在总行营业部、新源支行设置贵金属三维展柜，展示我行主推的贵金属产品，同时根据时间和节日的更替不断更新产品,如春节推出虎年生肖系列产品，冬奥会、中秋节等推出相关元素产品。三是充分利用好线上渠道，总行根据产品的不断更新定期制作贵金属新品微信公众号、视频号等在微信朋友圈广泛分享，鼓励全体员工将贵金属样品进行亲身试戴并拍照、制作小视频在现有的微信、抖音等平台进行推广，增加获客量。

2022年，固安农商银行贵金属累计销售金额223.85万元。新的一年，固安农商银行将会继续丰富贵金属产品种类，不断满足足广大客户对贵金属产品的投资、收藏需求，同时促进我行中间业务健康均衡快速发展。