2022年，廊坊农信社紧抓开年机遇，积极谋划、主动作为，全力开展存款旺季营销“首季开门红”活动，经全市干部员工历时三个月的共同努力，实现首战告捷。截至3月底，全市农信机构各项存款余额达到1627.43亿元，比年初增加66.98亿元。

    推行多维化营销模式，优化结构稳增长。倡导存款营销理念“转型”，摒除“一味抓大”的营销模式、破壁“等客上门”的经营观念。在存款营销工作中，注重上下联动，加强顶层设计，细化工作方案，制定激励措施，调动全员积极性，坚持吸纳优质客户，着力优化存款结构；注重内外结合，以营业厅堂为载体，装扮厅堂硬件环境、营造“首季开门红”活动氛围，以四区（农区、园区、商区、社区）为阵地，发挥人缘地缘优势，主动上门营销，拓宽存款受众；注重点面共举，坚持银政协作、银企协作、全员协作，采取“政策引存”，“贷款引存”，“电子银行引存”等多项举措，即抓政府企业大户富户、也抓个体私营小户散户，做到多维度、全方位营销，推动存款稳步快速增长。

    推广多样化宣传方式，线上线下齐发力。积极开展“首季开门红”系列宣传活动，大力推广拳头存款产品，持续扩大活动覆盖面，社会认知度，打破“酒香也怕巷子深”的营销窘境。利用互联网宣传成本低、覆盖面广的优势，大力开展线上“朋友圈”宣传，抖音短视频宣传，重点面向年轻客户，开展存款营销；充分借助广播电视、报刊杂志等传统媒体，宣传受众稳定，信誉良好的优势，着重宣传农信社改革成果，经营业绩，提高社会影响力，坚定广大客户存款信心；充分发挥农信社点多面广、人熟地熟的服务优势，广泛开展金融夜校、金融大集等宣传工作，在业务营销的同时，大力推广金融知识下乡，改善农村金融环境，持续树立农信社在“三农”领域的企业形象，巩固农村乡镇地区市场优势。

    发挥多元化产品优势，确保客户得实惠。立足农村金融主力军市场定位，秉承服务“三农”、服务百姓的经营理念，坚持以诚待人、互利共赢，充分发挥农信社存款利率高、收益稳定的产品优势，根据不同客户集群的行业规律、存款习惯，分析客户需求，推荐最适宜的存款产品，提高客户满意度，实现银行与客户的双赢。针对企业类客户资金数额大、流动性高的特点，优先推荐通知存款，提高闲置资金的收益率，帮助企业“创收”；针对家庭储蓄存款追求收益性与稳定性兼顾的特点，专门开通大额存单业务，在提高资金收益的同时，也确保了客户的资金安全；针对新老存款客户，开展“存款有好礼”活动，借助存款“首季开门红”活动契机，回馈广大客户，增强客户粘性，拉进相互间距离，成为客户身边的贴心银行，促进储蓄存款的二次发展。

    下一步，廊坊农信社将持续提升金融服务水平、强化产品竞争力，以金融服务先人一步、更上一层为目标，做优做实普惠金融惠民工程，全力打造乡村振兴的主办银行。