2022年以来, 滦南农商银行在省联社、唐山审计中心的正确领导下，不断拓宽发展思路，创新营销方式，结合省联社“河北农信存款突破20000亿元”活动，着力在谋划布局、存贷款营销等方面下功夫，全力助推“首季开门红”。截至3月28日，各项存款余额189.90亿元，较年初增加8.14亿元，完成一季度指导性指标的119.66%；各项贷款余额117.04亿元，较年初增加3.86亿元，完成一季度指导性指标的113.41%。

    早谋先动，凝聚全员攻坚合力。一是工作部署早。2021年12月23日召开2022年“首季开门红”动员会，对“开门红”工作进行了全面部署，并成立了“开门红”业务指导组、业务检查组、业务督查组对各网点的业务发展、合规经营、各项制度执行情况、疫情防控工作进行指导督促。二是任务分解早。该行结合历年业务指标发展情况，通过召开党委会、行务会等7次会议，研究制定并印发《滦南农商银行2022年“首季开门红”业务经营指标考核办法》，明确任务，目标到人，并定期召开例会总结分析阶段性工作，按周通报网点各项任务完成进度及排名情况，确保各项目标任务落地落实。三是培训指导早。审计中心印发劳动竞赛实施方案后，该行对此方案进行转发，并提出具体工作要求，同时总行各条线部室及时分类别、分岗位对各项业务进行培训指导，各类培训达800余人次。

    厘清目标，抢抓开拓存款市场。一是加快存款结构调整步伐。引导员工改变“等、靠、要”思想，充分抓住年初市场、客户、资金的最佳时机，加强服务频次，开展“访客户、问需求、优服务”的多方位营销，积极引入低成本存款，同时要求员工对营销对象的姓名、电话号码、金融需求等方面做详实记录，进一步唤醒新客户、激活老客户。此外，该行积极贯彻执行省联社要求，通过微信公众号、转发朋友圈等形式宣传“河北农信存款突破20000亿元”，充分展现河北农信规模实力，赢得广大客户的信心与信任。截至3月28日，微信公众号点击量5000余次，转发朋友圈1600余条，营销医保局、永旺电力、房地产开发商监管资金等企事业单位存款2亿元，各项存款余额达到 189.90亿元，较年初增长8.14亿元。二是全力提升网点服务质效。以“星级网点”创建工作为契机，以城关支行乔迁新址为出发点，不断完善服务设施、优化服务环境，配备了自助填单机、智能导航仪、手机银行网上银行一体机等设备，厅堂合理分流，全面提升客户体验。截至3月28日，全辖储蓄存款余额较年初增长7.14亿元，同比多增1.03亿元。

    下沉服务，深耕挖掘贷款业务。一是积极对接“菜篮子”“米袋子”等新型农业经济主体，全力支持农产品的加工、流通和销售，帮助客户投入市场、规避风险，提高信贷资金使用的有效性。截至3月28日，涉农贷款余额67亿元，较年初增加1.39亿元。二是持续推进“双基”共建工作。组织客户经理深入田间地头、农资商店和农户家中走访座谈，扎实做好春耕生产调查，提早掌握农户春耕资金需求，提供金融服务。截至3月28日，“双基”共建贷款增加额2047万元，用信户数23506户，比例40.51%，较年初增长2.73个百分点。三是加强小贷中心建设。围绕“建设优质奶业基地，壮大乳品加工企业，提升民族品牌知名度”工作要求，该行拟在“蒙牛养殖贷”信贷产品基础上对辖内奶牛养殖场和乳品加工企业，量身定做更适应企业用途的金融产品，全力做好金融服务。截至3月28日，小贷中心共授信474笔，授信总额36000万元，贷款余额19389.92万元，户均余额99.95万元，收息196万元。

    开拓创新，着力提升科技转型。一是强化服务创新。以乡村振兴服务综合体和金融便利店为基点，开展地推式营销。主动上门为客户办理各项金融服务，同时收集客户服务需求，不断对产品和服务进行优化升级，让老百姓足不出村即可享受全方位、一站式金融服务。截至3月28日，该行在全辖设立“农信村村通”217个，“乡村振兴金融服务综合体”9个。二是强化产品和渠道创新。丰富优化“无接触式”金融服务渠道，着力构建“线上+线下”金融服务体系。持续加强支付场景建设，加强“农信e缴费”业务推广，因地制宜拓展学校、物业、热力、水电等企事业单位收费。截至3月28日，全辖网点农信e购7321户，布放社保卡制卡机2个、ATM机61台、POS机226台、智慧柜员机3个。

    防控风险，强本固基发展质量。一是全力清收不良贷款。一方面开展《致贷款逾期欠息客户的一封信》活动，制定活动方案，成立清收小分队，利用农民工返乡，秋粮冬卖，资金清算，贷款回笼有利时机，以上门走访、电话等形式开展“欠债户”催收活动。活动期间，共催收16户，现金收回不良贷款221.64万元；另一方面开展不良贷款清收处置“短击长打”攻坚战活动，综合运用清收、核销、诉讼等传统处置手段，并探索尝试运用市场化手段，全力清收处置存量不良贷款。截至3月28日，不良贷款余额47348万元，较年初下降433万元；占比4.05%，较年初下降0.17个百分点；其中送达公正执行通知书2份，金额600万元；通过法院依法执行收回不良贷款8笔，金额57万元。二是不断优化公司治理水平。该行按照公司治理三年行动工作要求，控风险、稳经营，不断优化公司治理结构、加强关联交易管理、梳理完善各项管理办法，明确条线风险管理责权，确保不发生系统性风险。三是打造“大安全”发展环境。在重要时点和冬奥会期间，指导全辖网点加强舆情监测和管理，加强疫情防控督导和措施落实，严密细化管控安全生产常态化，为业务经营再上新高再出发保驾护航。