2021年新年伊始，定州农商银行在疫情突发、同业竞争加剧的严峻形势下，始终坚持省联社党委和保定审计中心党委的正确领导，坚持稳中求进的工作总基调，全员上下统一思想，凝心聚力，加大存款营销力度，取得存款增长新突破。截至2021年1月12日，定州农商银行各项存款余额突破200亿元大关，较2020年年初增长22.65亿元，增幅12.75%，实现了2021年存款营销“开门红”。这不仅是定州农商银行资金实力进一步壮大、农村金融主力军地位进一步彰显的重要体现，更是定州农商银行发展史上的一个重要里程碑。

    提早谋划赢先机。一是将存款营销作为各项工作的重中之重，提前谋划，抓早抓快，在2020年年底多次召开专题会、推进会、培训会等对2021年 “开门红”活动进行安排部署，要求各支行、分理处紧抓“双节”期间的有利时机，打好存款营销攻坚战。二是成立由“一把手”负总责的存款营销领导小组，推行“包片负责制”，要求分包领导和部室经理对各支行、分理处存款营销活动进行实时督导，形成了领导班子主抓、全员上阵营销的工作格局。三是制定《2021年第一季度“开门红”各项任务指标考核方案》，明确了业务营销重点、营销方式和营销措施，为全年业务发展奠定了坚实基础。

    勇于挖掘促营销。一是积极开拓新思维、新出路，以“存款突破200亿，新春存款赠积分”为主题开展存款营销活动，存款赠送积分由顾客自主用积分在“信优品”平台自由兑换相应分值的礼品，努力做到拓展新客户，巩固老客户。二是以重点单位、重点区域为抓手，强化营销宣传力度，积极对接各级政府，抢抓征地款、社保代缴、重点项目、涉农资金等各类代发资金落地归行。三是把以贷引存、以贷稳存作为组织资金的有力手段，推出零接触纯线上信贷产品“开元e贷”，切实解决小微商户融资难题。截止目前，发放贷款310笔，金额4500万元，实现了存贷业务联动，吸引大量信贷客户的资金留存。

    强化服务重实效。一是坚持“以客户为中心”的服务理念，进一步提升规范化服务质量和水平。在做好疫情防控的前提下，优化厅堂营销服务，合理布置营业厅，营造喜庆的氛围，给客户带来全新的服务体验。二是组织临柜人员、大堂经理开展规范化服务培训，加强业务技能训练，节省客户等待时间，提供优质暖心服务。三是由于疫情因素，营销人员通过LED屏、厅内电视屏、微信朋友圈、公众号、微博、QQ等方式广泛深入进行线上宣传，把金融服务送上门，营造良好宣传氛围。四是探索金融科技服务和产品创新，加大新聚合支付场景建设，充分利用手机银行、电话银行、微信银行、自助银行等方式满足客户日益增长的金融服务需求。

    风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需快马加鞭。站在新的历史起跑线上，定州农商银行将高扬改革创新之帆、铆足真抓实干之劲、笃定决战决胜之志，不忘初心、砥砺前行，齐心协力、攻坚克难，为河北农信发展贡献新力量！