今年以来，滦州农商银行在省联社和唐山审计中心的正确领导下，坚持稳中求进、转型求变的工作总基调和高质量发展要求，认真总结经验，创新思路举措，抓住关键点、找准着力点、抓牢落脚点，主动谋划，精准发力，点燃首季“开门红”。截至2月末，该行各项存款余额2118150万元，较年初增加56347万元，同比多增7268万元；各项贷款余额1175995万元，较年初增长15292万元，同比多增4427万元。

    早谋划早部署，抓住关键点。一是为抢抓一季度业务发展黄金期，该行结合省联社、唐山审计中心工作部署和县域实际，多次谋划研究首季“开门红”工作，召开动员会议，制定下达一季度经营目标考核办法，细化工作举措，科学传导压力，为“开门红”工作顺利开展奠定坚实基础。二是成立以党委班子为组长的工作专班，深入基层网点探计问需，开展“3.8女神节送祝福”“慰问老党员、困难职工”等活动，提高团队凝聚力。为缓解基层业务压力，开展“部室员工下基层”活动，将机关年轻骨干力量调配到业务量大、人员紧张的网点，夯实人力根基。三是及时学习贯彻传达新文件、新要求，下发《加强贷款诉讼时效管理工作》《关于公职人员切实承担好个人疫情防控责任》等通知，组织全员加强法律法规、内部规章制度、业务知识等全方位学习，练好基本功，提升业务素养。

    强举措抓落实，找准着力点。一是年初开展“迎新春 送好礼”存款营销活动，重点加强一年期定期存款营销力度；营业网点开展“谁与争锋”PK赛，以完成率为依据每月进行排名通报，全员揽储热情高涨。仅春节期间，一年期定期存款增长6450万元。二是围绕国家乡村振兴战略和农业农村优先发展重大机遇，深入推进“双基”共建信用工程，重点加强普惠贷款营销投放，积极对接种养殖大户、新业态新经营模式小微企业。截至2月末，普惠型涉农贷款余额73510万元，较年初增长3809万元；普惠型小微企业贷款余额76482万元，较年初增长2142万元。三是认真总结不良贷款清收工作经验的基础上，将任务指标进行细化分解，领导班子靠前指挥、挂图作战，全员不等不靠，主动深入不良贷款户走访、摸排情况，进行“地毯式”清收，营造“集中清收为主力、全员联动为助力、内外协调成合力”的攻坚氛围，不良贷款余额和占比实现“双降”。四是广大员工充分发扬挎包精神，利用班后、周末时间深入辖内坚果加工地、温室大棚、商超集市等区域，积极宣传手机银行、聚合支付等业务，现场演示讲解，进一步提高获客率。截至2月末，新型收单活跃商户数量6715户，手机银行活跃用户量16141户，中间业务收入达到53.12万元。

    优服务亮形象，抓牢落脚点。一是美化厅堂环境，张贴福字、红灯笼，开展“新春到 送对联 寄祝福”活动，打造“年味”网点。制定“限时办结制”，主动延长营业时间，利用自助设备分流客户，提高业务办理时效。针对客户需求，备足零钱新钞，持续优化“开放式”柜台、社保卡热线、上门“跑腿”、“学雷锋农商先行”等服务，赢得辖内客户点赞。二是充分利用微信公众号、抖音、美篇等“吸睛”媒体，开设专栏，宣传信贷政策、业务知识和开门红活动，确保线上线下齐发力、共促进。三是开展高端客户回访活动，领导班子率先垂范，强化与职能部门沟通联系，重点攻破集团性、系统性大户；各单位精心筛选高端客户和潜力客户，深入挖掘客户金融需求；广大干部员工巧用地缘、人脉优势，走出去积极营销，差异化推介存贷款、电子银行等产品，全行上下聚合力，决战决胜“开门红”。