面对当前经济下行、大行下沉，疫情接连出现的客观因素，开平支行认真审视当前发展环境，打破思维惰性和思维习惯的束缚，多点发力谋求转型发展的新路径。

    增强危机意识，统一转型发展的思想。5月20日，开平支行召开全辖干部员工转型发展动员会，领导班子、全体中层干部在机关四楼会议室参会，其他员工线上同步参会。苏行海波行长，认真分析开平的市场竞争形势、农商行的生存现状、任务压力和发展导向，深入引导员工直面困难，主动求变，在危机中求先机，在变革中求发展。

    党员干部示范带头，打开小贷营销新局面。改革求变，首先要真正发挥党员干部的示范引领作用。根据总行《发挥党员干部示范作用，带头推进全行转型发展工作的通知》和总行《2022年度小额贷款业务营销奖励办法》，开平支行结合实际情况制定的关于小贷业务的营销专项奖励措施，全辖110名党员干部迅速行动，入村入企、发朋友圈，掀起人人头上有任务，时时刻刻不忘营销的热潮。

    领导班子和职能部室下沉网点，实现包联“全覆盖”。在2021年领导班子联系点制度的基础上，开平支行继续完善“大包联、大帮扶”工作机制，结合转型发展实际，制定了开平支行包联重点工作实施方案，从领导班子到机关中层干部，人人有分工、有任务。同时，明确绩效考核措施和包联考核指标，各级领导干部充分意识到自己的责任，做到真包真联真提升，出业绩、出经验、出亮点。

    实行网点扁平化管理，提升经营管理效率。开平支行党委全盘考虑，科学整合，实行网点扁平化管理，分理处脱离与原二级支行的隶属关系，由开平支行统一垂直管理，真正减少管理中间环节，减轻二级支行管理压力，使其更专注业务拓展营销和员工管理，提高机构的整体管理效率。

    调动全员投入，实行“网格化”营销服务。按照总行网格化营销管理工作要求，开平支行以“定格、定人、定责”为总原则，推动“户户入网、村村进格”，确保“户户有人管，家家有维护，营销无死角”。全体员工传承“背包精神”，深入社区、村镇、商户、企业，逐一了解客户家庭情况、经济或经营情况以及金融需求，聚焦客户资源，深挖客户潜力，筛选优质客户，实施精准金融服务，确保获客量和服务效率，增加网格内客户粘性。