近年来，工行保定分行不断更新经营理念，持续提升金融服务的精准度和有效性，助企纾困，助企发展，聚焦制造业企业客户，积极配置金融资源，持续输氧供血，为地方制造业高质量发展注入了强劲的金融动力。

    截至2022年5月末，工行保定分行制造业大中型客户贷款余额超80亿元，积极为当地制造业龙头企业、建筑、能源等行业企业客户及项目提供融资支持。

    一、抓住新机遇，更新机制动力足。面对京津冀协同发展、雄安新区规划建设等重大机遇，工行保定分行不断深化银政合作，全力抢抓时间窗口期，围绕地方政府大力发展先进制造业、打造制造强市相关部署，加大制造业贷款投放力度，以完善的机制为业务发展提供强大保障。清单式走访机制。该行将金融支持实体经济、振兴制造业、支持民营经济作为战略转型重点，按照省级重点项目、京津产业转移、中国制造500强等多个维度筛选出制造业重点客户清单，按计划对清单客户开展走访。上下联动对接机制。该行多次主持召开专题推动会，对沟通进度、节奏进行统一安排，行领导带队走访企业负责人强化对接效果。相关落地支行积极跟进，落实开户、准入和评级授信等环节。

    二、公私巧联动，理念出新惠企业。理念是先导，执行要靠理念驱动。工行保定分行在服务制造业客户的过程中，把创新当作推动发展的源动力，进一步解放思想，加强与政府相关部门的沟通合作，建立通畅有效的外部沟通环境。重点发挥投融资的拉动性作用，以产品组合的方式，向客户提供定制化、一体化金融服务方案，以全方位视角代替单点出发，以综合化服务代替单一的融资支持，以银行多部门协同为制造业企业及其员工提供更大价值。

    三、突出优客户，服务创新获双赢。制造业贷款的长远发展离不开服务水平、服务效率的提升，在企业的发展变化中，积极挖掘新需求，及时跟进优服务，不断加强沟通对接，才能更加密切银企合作，实现互利共赢。跟进覆盖式服务陪伴企业成长。近年来工行保定分行积极支持当地制造业发展，在某制造业企业成立控股集团，实现集团化管理后，积极与该集团总部对接，在集团出具并表后第一时间向上级行申报总部融资客户名单备案，在上级行的大力支持下，不到一个月时间便完成了首笔贷款投放，服务效率赢得企业高度赞誉。2020年为该制造业企业及其下属分、子公司发放贷款，并承销发行中期票据，2022年以来，与雄安分行组建行内银团贷款，为该制造业企业成功投放营运资金贷款20余亿元，同时累计为该企业办理票据贴现20余亿元，贴心伴随企业成长发展。团队服务汇合力助项目落地。为实现河北某制造业企业项目落地，工行保定分行行长带队，多次赴京对接客户，并积极与上级行沟通客户情况，确保业务信息及相关资料准确传递，全程紧盯项目进展，最终项目贷款得以顺利审批。

    优质服务获得了良好口碑，保定当地主要先进制造业企业均与工行保定分行建立了良好的合作关系，为后续业务开展奠定了坚实基础。该行将不断更新经营理念，持续提升金融服务质效，为企业客户提供高质量金融支撑，为地方制造业发展贡献更大力量。