一年之计在于春，首季定全年。自启动2022年首季业务“开门红”活动以来，河北保定农信各级机构坚定信心，全力以赴，广大干部员工积极投身到“开门红”活动中。截至3月末，保定农信各项存款余额2913.44亿元，较年初增加231.78亿元。各项贷款余额1656.8亿元，较年初增加88.26亿元；全辖新型收单活跃商户13.18万户，手机银行活跃户数38.17万户，聚合支付商圈70个；各项业务指标均达到了保定农信的历史最好水平，为实现保定农信稳健高质量发展打下了坚实基础。

    大力调整业务结构，积极开展存贷营销

    去年年末，河北省联社保定审计中心召开了2022年度业务“开门红”工作动员大会。会上，确定了调整存贷结构的工作思路。工作中，各行社积极加大低成本存款营销工作力度。其中，博野联社重点关注重要时间节点前后财政类资金动向，做好财政、企事业单位低成本存款营销，做好各类补贴资金的代发和归社。截至一季度末，低成本存款余额13.56亿元，较年初增加2.7亿元。安新联社积极与当地政府机关、企事业单位对接，大力营销低成本存款。同时，在辖内各村委会的配合下，及时掌握新区内征迁补偿款情况，积极营销居民储蓄存款，壮大资金实力，提升市场占有率，截至一季度末，辖内低成本存款增加1.56亿元。定兴联社加大对行政事业单位和重点企业营销走访力度，全面梳理辖内重点对公账户，领导亲自挂帅对接政府有关部门，成功营销定兴县水利局专项资金8800万元及财政专项资金4900万元。

    在做好存款营销工作的同时，各行社调整信贷结构，加大千万元以下贷款的营销工作力度。其中，阜平联社信贷人员深入重点村镇和产业园区，积极推广农户小额贷款。当前，正值食用菌菌棒种植期，阜平联社营销农户小额信用贷款21笔，金额111.7万元。曲阳联社创新信贷业务产品，推出“振兴贷”“企易贷”等信贷产品，以“党建引领+双基共建”为抓手助力乡村振兴战略落实落地，一季度小额贷款较年初增长1.36亿元。保定农商银行积极对接辖内中小企业，向保定市某医疗器械科技有限公司投放小微企业贷款300万元，向某再生资源回收有限公司投放700万元。

    加大清收力度，做好提质增效工作

    今年，保定农信坚持风险防控与提质增效两手抓，确保首季“开门红”工作取得明显效果。2021年，保定市农信社按照市委、市政府的有关部署，认真开展“百日攻坚”专项行动，各行社抢抓首季“开门红”活动有利时机，下大力开展清收工作。其中，涿州农商银行对近两年调为不良的贷款进行逐笔拉列，领导班子成员逐户了解情况，分批次督导清收。由清收大队牵头，对已起诉的贷款协调法院快审、快判、快执行。截至一季度末，涿州农商银行清收处置不良贷款1.19亿元。定兴联社对重点不良大户逐笔进行分析，制定详实处置预案，责任落实到人，各部室、各信用社共同组成六个清收战队，每周四、周五统一行动，营造强大的清收声势。截至一季度末，定兴联社清收处置不良贷款4509万元。安新联社对已实施延期还本付息未到期的贷款，实行领导班子分包，强化贷后管理，密切关注其变化趋势，对发现的问题及时研究并加以解决，一季度共实现贷款利息收入7330.6万元。

    依托市场发展形势，强化科技支撑作用

    今年，保定市农信社本着“科技先行”的发展思路，强化特色业务产品的推广，大力推动全市移动端客户发展进度，做到常态化营销。辖内各行社对各大学校园、职业高中、商超影院、示范街区等区域进行重点营销。其中，涞水农商银行制定收单业务回访制度，积极解决商户因微信认证、客户信息未更新、客户更换结算账号等造成未及时入账等问题，提升客户满意度。同时，市场拓展部组织管户支行分别对城区金源街市场、西关大街菜市场开展集中营销，辖内其他各支行同步开展聚合支付精准营销冲锋活动。截至一季度末，涞水农商银行营销聚合支付2590户，建立商圈场景4个。容城联社制定《手机银行转账送好礼活动方案》，同时与第三方公司合作，启动“商户收单及手机银行专项营销实战项目”。全辖员工们积极行动，深入辖区内的大街小巷、商业区、村镇集市中开展电子银行外拓营销。截至一季度末，容城联社活跃商户数量4935户，手机银行活跃数量9792户。