为抢抓发展机遇，保持奋进姿态，蔚县联社提前谋划、科学安排，以网点为阵地，以营销为重心，创新工作方法，拓展工作思路，全力备战首季“开门红”。

全力以赴，做好资金组织工作。为确保首季度开门红活动顺利开展，蔚县联社结合辖内实际情况，一是制定《2024年一季度经营指标考核办法》，召开2024年开门红动员大会，现场解读活动方案、明确活动目标、签订目标责任状，激发全员斗志，提振队伍士气。各网点要充分发挥人缘地缘优势，根据乡镇实情制定具体的营销策略，将任务进行二次分配，确保分工明确，责任到人，全力打好首季开门攻坚战。二是抓住“春节”期间企业、商户资金回笼以及外出人员集中返乡的黄金时期，各网点要集中全力、抓住机遇，主动出击，重点对接企业、商户回笼资金和当地居民以及返乡人员储蓄存款，抢占市场份额，确保完成营销目标。三是梳理周边客户资源，弄清现有多少客户，都是什么层次，列出目标客户清单，做到心中有数，做好重点客户、财政、对公账户开立营销及维护工作，并对服务半径内的商户积极走访，有效实现业务获客营销。

有的放矢，加大信贷投放管理。继续立足市场定位，积极树立贷款“早投放，早受益”的观念，一是加大支农支小，重点支持“三农”及小微企业等实体经济的有效信贷需求，认真做好种养大户、家庭农场、食品加工、特色种植等产业金融服务工作，不断优化金融资源配置，加大对特色产业重点领域和薄弱环节的信贷支持力度。二是积极对接辖内企事业单位，对公职人员和企业职工进行摸排，通过银政对接、银企对接开展宣传营销，既吸收优质客户群体，又扩大客户储备，为下一步信贷业务办理奠定基础。三是借助新双基共建，开展整村授信工作，以批量营销和条线营销为切入点，依托客户基础和组织优势，深入拓展“党建+金融”共建机制，大力开展信用村、信用乡镇创建活动，改善农村信用环境，完善农村信用评价，满足农户发展资金需求。

攻坚克难，抓好不良贷款清收。一是严格考核，做到任务分解到人，责任落实到人；组织分析不良贷款成因，针对性开展清收盘活。对借款人正常经营的，在符合制度规定的前提下，及时做好续贷、展期等工作；对债权债务关系清晰、诉讼时效有效的，要及时依法清收；对超出诉讼时效的，要积极进行催收，重新恢复起诉讼时效。二是创新清收方式和考核方式，完善不良贷款台账管理，实施更加过硬措施，将“清非压降”作为化解风险工作的重中之重，综合运用诉讼清收、代理清收、专职清收、区域清收等多种手段，加快不良贷款清收进度。三是制定不良贷款台账，实行名单制管理，逐笔进行动态监测，网点入户入企了解贷户真实情况，摸清当前企业类客户的生产经营状况及还款能力，掌握个人类客户的收入情况和经济状况，提前掌握风险底数，对风险情况进行预判，制定详细的清收计划。

分层营销，加快中间业务发展。一是围绕开门红活动主题，抓牢厅堂阵地，在厅堂醒目位置摆放“开门红”宣传海报，并利用液晶电视滚动播放视频短片，增强客户视觉和画面感受，充分发挥网点主阵地作用。二是成立移动金融服务队，制定社保卡换发实施方案，明确任务分配、责任领导和完成时限，组织员工进社区、进企业、进集镇宣传，让持卡人认知社保卡、会用社保卡、愿意用信用社的社保卡。三是做精资金营运。密切关注市场行情走势，严格按要求合规开展同业业务，将资金业务回归流动性管理本源，合理配置投资业务期限，稳妥审慎开展资金业务，稳住低谷期资金收益，确保资金业务不出问题。

积极作为，提高客户服务水平。一是建立客户走访台帐，分层对接，逐户走访，提高客户满意度。强化全员服务意识，提升客户服务体验。各网点组织员工学习开门红相关文件以及业务方面营销技巧，分享获客经验，交流心得。此外，强化厅堂营销，对前来办业务的客户，由大堂经理细心引导，并向客户详细介绍业务办理。二是为确保首季开门红工作措施落到实处，要求各网点每日在微信督导群上传当日营销情况，让各网点员工明不足、知差距，及时学习先进网点的经验做法，积极营造比学赶超的浓厚竞赛氛围。三是强化党委统领，划区挂帅作战靠前指挥，建立领导班子、部室经理划片包社的督导机制，包片领导每半月至少督导一次片区网点，包片部室每周至少督导一次分包网点，确保活动落实到位。四是坚持周通报，旬调度、月总结制度，联社班子成员严格落实督导责任制，通过听取汇报、现场督导等形式，掌握活动进度，面临难题，及时给予指导意见，帮助基层网点解决实际问题，不断推动首季开门红活动高质量开展，为全年工作开好局、起好步、奠好基。