今年以来，邮储银行沧州市分行始终严格落实普惠金融及乡村振兴两大战略，向标准管理要效益，力促线上+线下有机融合、共建自营+平台多种拓展客户渠道，不惟计划惟市场，推动“三农”贷款业务健康、稳定和可持续发展。截至末前，该行“三农”贷款业务净增10.14亿元。

    五个到位，提升能力。该行“三农”贷款业务发展坚持“人员到位、培训到位、考核到位、督导到位、评估到位”五个到位原则，保持“三农”团队人员稳定性，通过多种渠道、多种方式开展业务培训，提升“三农”团队在客户营销、市场拓展、业务处理等综合能力。

    对标先进，以点带面。2021年初，该行“三农”金融事业部整理汇总了肃宁县支行的业务发展模式，并在全市范围内复制推广，营造争先争优的发展氛围。通过头雁效应，较好的实现了以点带面，不让一个支行掉队，全市16家支行全部超额完成一季度计划且净增超千万。

    优化结构，精准发力。该行坚持“强抵押、强担保”发展思路，采用“线上+线下”业务的发展模式，加大专业市场和产业聚集区的营销，对客户精准画像，提供差异化、人性化产品服务，维护优质老客户，大力推广以老客户带动新客户模式，成效显著。截止6月末，抵押类业务全年净增8.99亿元，净增占比为88.66%。抵押类业务结余27.21亿元，结余占比为65.32%。