今年以来，为持续优化存款结构，南和农商银行紧盯目标、强化部署、凝聚力量，组织全员在对公存款营销上持续发力。截至10月末，对公存款账户新增400户，对公存款余额15.7亿元，较年初新增1.92亿元，完成年度目标3000万元的640%，占各项存款余额的11.36%，占比较年初新增0.11个百分点；对公存款日均余额16.11亿元，较年初新增3.1亿元，完成年度目标2600万元的1191.12%。全行存款结构逐步优化，低成本存款占比18.26%，存款加权平均利率2.29%，较年初下降0.27个百分点。

部署落实有定力。一方面，以河北省联社“1357”战略目标为指引，将对公存款营销摆在突出位置，优化存款结构，研究部署对公存款营销工作，统筹制定对公存款营销方案，将任务目标、营销措施与首季开门红、“基层网点高质量转型发展业务竞赛”工作紧密结合，从营销主体、营销阶段等多个维度分解对公存款任务。另一方面，建立班子成员包联网点机制，坚持“谁包联、谁负责”，通过定期分析、定期督导等方式促进对公存款稳步增长。截至10月末，已开展对公存款营销专题研究3次、督导10次。

全员奋战聚合力。全盘部署，提早动员，建立班子、中层、员工“三级”营销模式，制定全年对公存款营销计划。一方面，迅速启动“头雁”营销行动，以名单制精准营销为切入点，由班子成员主动对接政府有关部门，争取财政资金专用账户、监管账户、保证金账户等账户开立，参与政府资金招标项目，逐户开展走访营销，实现名单销号。目前，已成功营销南和区住房和城乡建设局保障房易地建设资金专户、南和区实验中学食堂、南和区图书馆等财政性账户11户、303.02万元，入围政府资金招标项目5项，全行财政存款余额2.31亿元，较年初新增1.13亿元。另一方面，坚持支行行长带头抓大户，全员上阵抓散户，各支行组建营销服务队，主动认领片区责任客户，通过“团队营销+全员拓展”的方式，深入走访营销对公账户。同时，加强对公存款余额及日均余额监测，及时了解客户资金变动情况，调整服务策略，定期上门送产品、送服务，提供定制化、“一揽子”金融服务，增强对公客户粘性。截至10月末，各支行新增营销对公账户389户、1.61亿元。

考核竞赛激活力。在做好班子带头、顶层设计同时，一是充分发挥绩效考核“指挥棒”作用。树立“低成本高收益、高成本低收益”的考核理念，持续优化考核方式，发力低成本业务营销，进一步明确全员营销方向；二是突出“裸贷户”专项考核，开展贷款客户综合贡献度分析与治理，强化贷款客户资金回行率考核，对近12个月资金回行率不低于一定标准的客户实行利率优惠，实现“以贷引存”。三是建立对公存款营销奖惩考核机制，在业务竞赛中，每日在营销群分享对公存款营销战绩，总行每周通报营销进度、按月进行考核，形成各营业网点之间互相竞争的良好氛围，激发了全员营销积极性，有力助推对公账户、低成本存款增加。