2024年“开门红”活动开展以来，唐山农商银行开平岔道支行紧紧围绕上级党委一季度各项工作部署，早行动、快营销、广宣传、优服务，鼓舞全体员工铆足干劲、力争上游，以奋勇争先的姿态火力全开，实现存款营销工作“开门红”。截至2月21日，岔道支行存款总额5.2亿元，较年初增长3001.74万元，完成一季度任务指标的152.37%。

突出一个“早”字，周密部署早行动。为保障“开门红”真正红起来，岔道支行网点负责人早谋划、早安排、早布置，认真钻研“开门红”活动营销方案，把握工作要点，统筹安排各项工作。一是利用晨会时间组织全员学习“开门红”活动方案，让员工充分了解任务、考核内容，明确工作目标，统一工作思想；二是细分任务指标，将责任落实到岗，任务明确到人；三是统筹客户资源，提前制定客户储备方案，依据网格化管理，将辖内行政村进行梳理划分，分配给每名员工，建立客户资源台账，积极做好维护存量客户，拓展新客户工作，不断夯实客户储备，深挖客户潜力。

突出一个“快”字，精准定位快营销。存款乃立行之本。岔道支行紧盯存款目标，不断提高客户资金的留存和贡献率。一是定位老客户，回访老客户了解他们的收入情况、存款意向，并通过老客户的认可转介绍新的客户资源，加大老客户挖潜，倾力新客户拓展；二是定位大客户，强化对存款大户的客户管理，上门拜访、联络感情、拓宽储源，提高客户粘性；三是定位存量即将到期定期存款客户，通过电话营销及回访，确保每一户到期客户不外流；四是定位贷款存量客户，持续电话回访和上门维护，掌握客户需求的同时拓宽基础客户群，积极对接新客户，做好贷款客户资金回笼与产品综合营销。

突出一个“广”字，多措并举广宣传。岔道支行牢牢抓住农村、社区、小微企业、个体工商户四大区域，细化营销阵地，深度挖掘金融需求，全面推进存款、贷款、手机银行等金融产品的一体化营销。一是进行电话营销，做好存款客户的预约登记，确保客户资金不外流；二是全员利用微信群、朋友圈、亲友圈积极宣传“开门红”活动规则，借助朋友圈力量，增加传播量、阅读量，不断扩大农商行知名度；三是充分利用人缘地缘优势，积极开展营销活动，组织员工开展“扫街道”、进商户、进村庄、进社区发放宣传折页、张贴海报，宣传存款利率、存款送好礼活动；四是以拓展低成本存款推动存款结构优化调整，大力营销活期存款和一年期及以下定期存款。截至2月21日，岔道支行一年（含）以内日均定期存款余额14006.92万元，较年初增加805.13万元；低成本存款余额4221.04万元，较年初增长1804.42万元，完成一季度任务指标的1804.42%。

突出一个“优”字，真抓实干优服务。狠抓厅堂服务，以优势存款产品为载体，以手机银行和信用卡优惠活动为抓手，坚持柜面和厅堂营销宣传。一是通过晨会开展产品及服务培训，组织员工学习营销话术，提供个性化、专业化的服务，提高客户满意度；二是前台柜员结合客户资金使用情况，为客户推荐适合的定期存款，同时，大堂经理及时做好客户引导分流工作及厅内宣传工作，缩短客户排队等候时间，以优质贴心的服务吸引客户；三是通过架展板、贴海报、摆礼品，合理布置智能柜台、自助设备等硬件设备，打造干净整洁的营业环境，让营业网点有温度、有效率；四是利用电子银行发展推动储蓄余额增长，营销聚合支付收款码，引导客户使用手机银行，增强客户使用粘合度，做好社保卡开办及更换工作，增加储户资源，为银行卡存款长期稳定增长打下坚实的基础。截至2月21日，岔道支行一年以上日均定期存款余额3.3亿元，较年初增长6041.49万元，完成一季度任务指标的784.61%。

本次“开门红”存款营销活动取得了显著成效，不仅超额完成了营销目标，还提高了客户活跃度和品牌影响力。下一步，唐山农商银行开平岔道支行将持续做好稳存增存工作，不断加强存款业务的市场推广和服务质量的提升，努力为客户提供更加优质、便捷的金融服务。