乐亭联社认真贯彻落实河北省联社和唐山审计中心各项工作部署，立足本地实际，聚焦辖内小微企业、农业主体等客群，坚守“三农”定位，出台一系列优惠措施，深耕本地农区市场，加快市场覆盖面的不断延伸，提升信贷服务粘性，助力乡村振兴。

立足“三个强化”，凝聚思想合力。一是强化思想认识。该联社通过晨会、夕会、周会等多种形式，向全员传达回归本源、立足“三农”、抓实客户营销的重要性，统一“全员上阵、维护存量、拓展新户、大小齐抓、保质保量”的信贷营销思路，形成了主动作为的良好工作氛围。二是强化产品学习。重点组织学习线上信用贷款新产品手册，客户经理每天主持学习，针对各自在营销中遇到的困难和问题，以及取得的经验，以案例和实操相结合的形式，教会各网点内外勤熟练掌握产品运用规则和解决问题的办法，做到人人熟知信贷产品，个个都是“客户经理”。三是强化荣誉激励。严格落实联社下发的贷款工作方案和考核要求，明确考核措施，引导全员认识到只有多放贷款、放好贷款才能多拿工资、多增收入，获得荣誉。

瞄准“三个渠道”，激发“三农”活力。一是深耕特色产业。乐亭县是农业大县、农业强县，经济基础好，发展优势大，该联社对辖内60余户种养大户、30余户合作社及家庭农场等新型农业经营主体进行了走访对接。截至目前，通过“惠农快贷”等产品共投放贷款300余户、金额2900余万元。二是深耕农村客群。重点梳理走访的农村小微企业、个体工商户、农户等名单，各网点负责人负责盯大户，将全员划分为两个营销小组，一组负责扫街进商户，组员各自确定包联责任街道，利用班后一小时走访，回访农信e购商户，进一步利用“商户快贷”等产品营销贷款。另外一组负责包点进单位，对镇政府、卫生院、学校等白领客群精准走访营销，截至目前，签约“市民快贷”30余户，授信370余万元。三是深耕整村授信。各网点派出农金专员，通过走访入户、实地调查的方式，做到与村民面对面沟通、点对点交流，详实掌握村民收入结构、资金需求、还款方式等，为村民量身定制贷款产品及额度，获得村民的信任。

注重“三个着力”，挖掘存量潜力。一是着力存量客户管户。针对客户经理对存量客户“分而不管、管而不精”的现实状况，各网点弘扬“挎包”精神，根据客户经理的管户清单，汇总出近三年流失客户清单和已授信未用信客户清单，进行精准营销，了解客户的需求、解答客户的疑问，为流失存量客户“一对一”制定挽回措施。二是着力存量客户转化。对存量客户建立 “客户画像”，根据收入来源、历史合作、金融需求等情况，采用各类产品交叉营销，深挖存量客户需求。三是着力存量客户挖潜。对存量客户上下游合作企业、商户开展走访，对潜在客户进行二次营销，以点带面，开拓业务。